150% Umsatzwachstum

Kundenprofil

Partner Machinery BV ist ein etablierter Händler für Landschaftsbaugeräte mit Sitz in Rotterdam, Niederlande, und über 20 Jahren Branchenerfahrung. Vor der Partnerschaft basierte der Umsatz des Unternehmens hauptsächlich auf traditionellen Aufsitzmähern, was zu einem homogenen Wettbewerb und stagnierendem Wachstum führte.

Kernherausforderungen

• MarktlückeDas schnell wachsende Segment der professionellen Bauunternehmer und kleinen Gartenbaubetriebe verlangtekompakt, effizient und leicht zu transportierenAusrüstung, die das bestehende Portfolio des Vertriebspartners nicht abdecken konnte.

• GewinnverfallDie Hauptproduktlinien gerieten in Preiskämpfe, was zu einem ständigen Druck auf die Gewinnmargen führte.

• Risiko der KundenabwanderungEinige etablierte Kunden, die moderne Ausrüstung suchten, begannen, sich an Konkurrenten zu wenden.

Die strategische Lösung von KUTTER

Beide Parteien beschlossen, das Projekt gemeinsam zu entwickeln.professioneller Aufsitzmäher Segment als strategischer Wachstumsmotor für den Distributor.

1. Vorstellung eines FlaggschiffproduktsDie erste Phase konzentrierte sich auf die Einführung des führenden Modells von KUTTERs gewerbliche Aufsitzmäher-SerieDiese Serie wurde als „Maßstabsprodukt für effiziente Profis“ positioniert und zeichnete sich durch ihreRobustheit in Industriequalität, außergewöhnliche Plattformstabilität und überlegenes Leistungsgewicht.

   
   

2. Systematische Markteinführungsunterstützung:

• Wertverkaufs-ToolkitKUTTER stellte ein Vertriebstoolkit inklusive einer Analyse der Gesamtbetriebskosten (TCO) zur Verfügung, das es dem Vertriebsteam des Distributors ermöglichte, wertorientiert zu verkaufen.

• Flexible Lieferkette: Implementierte agile Bestandsmanagementlösungen, um den anfänglichen Kapitaleinsatz des Vertriebspartners zu reduzieren.

• Lokalisierte Aktivierung: Gemeinsam entwickelte Schulungs- und Marketingmaterialien, die auf die lokalen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Nachweisbare Geschäftsergebnisse (innerhalb von 24 Monaten nach Partnerschaftsbeginn)

1. Optimierte UmsatzstrukturDie Aufsitzmäher-Serie entwickelte sich schnell zu einer neuen Wachstumssäule.trug zu 35 % des gesamten Umsatzwachstums des Unternehmens beiund die Einkommensquellen effektiv zu diversifizieren.

2. Doppelter Gewinn in Bezug auf Rentabilität und KundengewinnungErfolgreich über 85 neue professionelle BauunternehmerkundenDie Produktlinie erzielt deutlich höhere durchschnittliche Bruttomargen als herkömmliche Angebote.

3. Etablierter MarktrufHervorgehobenes Feedback der Endnutzer„Plattformstabilität“ und „geringe Ausfallrate“als die am meisten gelobten Merkmale, die den guten Ruf der Serie am Markt festigen.

4. Vertiefte PartnerschaftAufbauend auf dem Erfolg der ersten Produktlinie wurde die Zusammenarbeit auf ein breiteres Spektrum an gewerblichen Geräten von KUTTER ausgeweitet.

Kundenreferenz:

„KUTTER lieferte mehr als nur ein Produkt; sie boten eine komplette Markteintrittslösung.“Gewerbliche Aufsitzmäher-SerieWir haben damit präzise eine Marktlücke geschlossen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Wir haben hohe Gewinne erzielt, ein neues Kundensegment erschlossen und unsere Position als Lösungsanbieter gestärkt. Das ist eine echte strategische Win-Win-Situation.“
— Mark van Dijk, Geschäftsführer, Partner Machinery BV

Einblicke für Ihr Unternehmenswachstum

Dieser Fall verdeutlicht das Wesen des Wachstums: durch die Einführung vonstrategische ProduktlinieMit differenzierter Wettbewerbsfähigkeit können Sie Ihr Kundenportfolio neu gestalten, sich von homogenisierter Konkurrenz befreien und nachhaltiges, profitables Wachstum erzielen.

Starten Sie noch heute Ihre Unternehmenswachstumsreise!

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